Satış Akademisi

Satış potansiyelinizi performansa dönüştürerek %100 verimlilik esasıyla programlanan satış akademisi eğitimimiz eğitim süresince tüm adımları etkin olarak yaşamanızı amaçlıyor.

Hedef ;
Eğitim sonunda katılımcılarımızın; koçluk becerileri kazanmış, satışın ince çizgilerini keşfetmiş, ben bilirim duygusundan kurtulmuş, yeniliğe ve yenilenmeye açık, bireyler olmasına odaklıyız. Bunun yanı sıra, dinlemeyi ve müşteriyi anlamayı öğrenmiş, ikna etmekten öte ilham vermeye odaklı satış stratejileriyle, potansiyelini %100 kullanabilen liderlere dönüşmesini hedefliyoruz.

​Bu Eğitim Kimlere Katkı Sağlar?

Koçluk becerileri ile destekli ve sektörel satış dilleriyle geliştirilmiş Satış Akademisi Programımız, satış becerilerini etkinleştirmek isteyen her kurum ve bireye açıktır.

Satış Teknikleri

Amaç;

Satış uzmanının ürününü pazarlar iken neleri göz önünde bulundurması gerektiği ve satış uzmanının kendini gözden geçirmesi gerektiği noktalara dikkat çekerek ; nelere dikkat etmesi gerektiğini anlamasını ve öğrenmesini sağlamak.

Hedef;

Satışı doğru zamanda ve doğru müşteriye; doğru satış tekniklerini kullanarak satabilmek & pazarlayabilmek.

İçerik: 

Satış Nedir?

"Satış Uzmanı" kimlerdir ?

"Dikkat", "İlgi", İstek", "Eylem"

Müşteriyi Belirleme

Görüşmeyi Planlama

Sunuş

İtirazların Karşılanması

Görüşme / İlişki Kurma

Sorgulama

Görüşme Sonrası

Soru Sorma Sanatı ( 1 günlük eğitimin olması gerekir ) "Soru Sormak Bir Sanattır"!

Pazarlama ve Satış Gücü Yönetimi

Pazarlama ve Satış Gücü Yönetimi Eğitimlerimizde  “yeni” tüketiciye en iyi hizmeti sunacak ve kusursuz bir müşteri deneyimi yaşatacak pazarlama ve satış gücü elemanları yetiştirmek amaçlanmaktadır.

İçerik;​

Temel Satış Becerileri ve İkna

Marka Yönetimi

Satış ve Pazarlama

İleri Satış Teknikleri

Telefonda Satış

Merchandising Ekipleri Geliştirme

Satış Koçluğu

​​Örnek Sektör;

Bankacılık ve Finans

 Bireysel Satış Temsilcisi Yetiştirme

Problem Çözme ve Karar Verme

Amaç;

Bireylerin karar verme ve problem çözme yönlerinin geliştirilmesi ve zihinsel hazırlığın sağlanmasıdır.

Hedef;

Farkındalık yaratmak,

Çözüm odaklı bakış açısını anlamak ve bu bakış açısına sahip çalışanlar geliştirmenin yollarını keşfetmek,

Problem / Fırsatları tanımlamayı, bir insiyatif içinde sorumluluk alırken yerinde, zamanında ve etkin iş kararları alabilmek,

Problem çözme ve karar verme araç ve tekniklerini tanımak, doğru yer ve zamanda kullanma becerisi sergilemek,

Çözüm önündeki zihinsel engellerimizin farkına varmak ve bu engelleri sorgulayarak proaktif davranış becerisi geliştirmek,

Problemler karşısında alternatif çözümler yaratabilme becerisi kazanmak,

Alternatif çözümler yaratabilmek için beyni doğru kullanmak,

Yaratıcılığın önündeki engelleri ortadan kaldırabilme becerisi elde edebilmek,

Alternatiflerden doğru olanı seçerken kullanacağımız teknikleri tanımak,

Etkin ve Güvenli İletişim

Amaç;

Win-Win felsefesine uygun doğru iletişim tarzını seçerek, paradigmaların esiri olmadan algı yönetimini elde tutabilmektir.

Hedef;

Farklı iletişim tarzlarını ayırt edip, ‘ekip arkadaşları’ karşısında uygulayabilecekleri teknikleri öğrenecek,

Olumsuz durumlar sonucunda yaşanan yıkıcı duyguların etkilerini en aza nasıl indirilebileceği konularında farkındalık kazanacak,

Çalışma hayatında insan faktörünün önemini kavrayacak,

Duygu ve düşüncelerini doğru şekilde yönetebilecek,

Güvene dayalı etkin iletişim becerisi sergileyebilecek,

Doğru geribildirim vermenin, olumsuz geri bildirim vermenin kurallarını (yol ve yöntemlerini öğrenebilecek,

Ast-üst ilişkilerini yönetebilecek,

Organizasyon içerisinde ilişki yönetiminin yol ve yöntemlerini anlayabilecek,

İçerik;

Etki Alanında Sonuç Üretebilmek

İlişki Yönetimindeki Kilit unsurlar

Algıları Doğru Yönetebilmek

Güven İyi İlişkilerin Temelini Oluşturur

Sorunlu Durumlarda Güvenli İletişim

Stres Yönetimi

Amaç;

Başarının bedeli; istenilenin ve kendi gücümüzün üzerinde yüksek performans sergilerken karşılaştığınız baskılar ile akışta kalmayı sağlamaktır.

İçsel motivasyon kişinin kendi içinden, kendi isteği ile başarılı olma arzusudur. Bizi başarılı ya da başarısız kılan bizzat kendi iç motivasyonumuzdur.

İçerik; 

Zihin ve Beden

Stres ve Biz

Engeller

Çözümler